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奖品营销有丰厚的奖品就可以了吗?No!

来源:未知    访问次数为: 次    时间:2019-05-24 14:50    字体大小:

前段时间,我与朋友逛万达。在进入商场大门,老远就看到两个商家摆着桌子做活动。通常它们都是针对孩子教育类产品。

可奇怪的是,左边门的商家,门可罗雀,几乎没人;右边的商家围观人络绎不绝。

仔细看的时候,发现很多孩子拉着父母一个劲朝右边拽,为啥?因为它们哪里有彩色气球和大风车。而左边的商家,送的是女士手包。

结果高下立判。很明显,孩子们对风车和气球更感兴趣,从而拉住父母走向右边的商家。

而左边的促销人员还在吆喝,只需要填写信息,就领女士手包。可是没有人停下。

为什么会差别这么大呢?关键就在奖品。

毫无疑问,他们都想拿到家长信息,再跟进销售。但是,他们拿到信息的关键不是打动家长,而是孩子。所以奖品应该是冲着孩子的。

气球和风车对孩子就更具实用性,诱惑力。而女士包包,基本无感。

由此来看,再好的营销活动,也有可能栽在奖品上。想取得好结果,并非仅仅取决于创意、推广渠道、资源。

奖品在营销过程中出现的时间不同,那么发挥的作用也就不同,奖品分为“引流型奖品”和“成交型奖品”。

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先买后送

先买后送的形式往往是通过一些宣传,比如传单等方式,告诉客户购买产品有奖品相送,这类方式线下使用的较多。

用的多,并不代表这种方式没有效果,一种促销方式,可以玩出多种花样。“买一送一”假如已经被同行企业玩烂了,那我们可以选择“买一送三”,三个不同的低成本、高价值的奖品。

举个例子,一个产品价值5000元,凡是购买该产品,送价值一千元的茶几、再送价值一千五百元的座椅和价值两百元的沙发保养券。在消费者眼里,这一份增品的价值就在两千七百元,如此高价值的礼品,自然会让消费者心动。

实际上,一套一千元的茶几,成本只有三百元,一套一千五百元的座椅价值只有六百元,沙发保养的成本更是低的可以忽略不计。

通过这种营销策划,企业不仅不用做“降价促销”这种方式,并且更加能够吸引消费者来购买产品。

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先送后买

先送后买是先送赠品给目标客户,把他们吸引过来,再卖其他的产品实现盈利。选择这种营销方式,需要提前布局,否则会出现资源浪费,奖品赠送的一定是潜在的目标消费者。

举一个例子,一个卖学习机的企业,目标客户是幼儿园的小朋友。先赠送价值68元的点读卡,作为福利送给幼儿园,幼儿园作为福利送给孩子们,但是需要家长带着点读卡去店里领取,作好数据的记录,当家长带着小孩来到了实体店,成交的几率自然就开始上升了。

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