当前位置:主页 > 网上办事 > 公共服务平台 > > 公共服务平台

这点促销技巧还不知道,我已经知道了你的品牌寿命?

来源:未知    访问次数为: 次    时间:2019-05-24 14:51    字体大小:

促销活动已经是现代商家一种屡见不鲜的推广手段,由于其频繁性,导致人们对各种促销活动已经十分麻木。促销礼品作为营销活动一种重要的手段,通过促销礼品不仅能直接提升企业产品或服务的销售量,同时在消费者使用企业所赠的礼品时不断向其传播企业形象,给未来继续购买企业产品或服务做一个最有效和最直接的广告推广。因此掌握好促销礼品的小技巧,会让我们的促销活动起死回生,产生非同反响的作用。

礼品具备的元素

1.具有极强的表现能力,可以充分说服并展现品牌以及企业的理念;

2.能够得到准确客户的认同,并能博得潜在客户的喜欢

3.有吸引力和科技感,新奇而不庸俗

4.具有良好的感情传递

5.与企业、品牌具有契合性

选择条件

1.受众群体:文化背景,年龄,爱好,学历,收入,消费能力,品牌偏好等;

2.企业要求:公司文化和品牌理念,成本控制,促销目标,活动规则等;

3.市场限制:销售渠道,品牌效应,市场定位,区域文化等;

4.促销品自身因素:外观,材质,质量,制作工艺,实用性等;

5.时间因素:促销时间,周期,季节等.

6.国家政策和法律法规以及区域性的规定。

选择原则

由于促销活动针对的产品不同,因此促销时选择的礼品也不尽相同,但是它们都需要遵守以下几个原则:

1、实用性

一件比较实用的促销礼品,才会被消费者长期保存,只有这样才能增强品牌传播度。才能潜移默化的将品牌植入客户内心,形成忠实客户。再进一步开发潜在客户。

2、价值感

价值感和成本成正比,需要很好的协调。如果赠品的价值观过低,一是吸引不到客户,二是降低了品牌价值;相反赠品价值过高,则会增加成本,则会增加最后的收益。

3、情感性传递性

良好的感情传递,可以体现企业产品的品质和品牌理念。选择这些情感性的促销品,让消费者感到企业处处为顾客着想,给消费者留下好印象。

4、新奇不庸俗

礼品自带科技感,新奇而不庸俗,可以吸引眼球。在挑选这些促销赠品的时候,一定要把握产品的创意性,可调动消费者的购买欲望。

5、质量保证

促销品的质量代表着公司产品的质量优劣,因此质量性要严格把关,得到大部分消费者认同,让消费者喜欢。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品,因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象,最终造成对企业品牌形象的贬低。

6、季节性区域性

挑选礼品的时候一定要根据季节和区域需求而定,不要画蛇添足,让消费者觉得多余,既起不到吸引顾客,扩大宣传的目的,又徒添成本。

7、重复性

礼品的使用频率越高,品牌才越容易植入人心。

基本价值

价值一:提升了公司的知名度,增强了品牌的影响力

价值二:良好的感情传递,给目标群体留下了独特的名片。

价值三:针对性强,物美价廉

价值四:提升了客户到成交的转化率

价值五:同行中具有更强的竞争力

收藏 打印 关闭